返回首页

农村创业搞农产品电商,是创业的希望还是个无

来源:www.shnyly.net   时间:2021-11-06 03:45   点击:91  编辑:王白 手机版

到农村去,那里有广阔的发展天地!”当城市里的互联网发展已经遭遇瓶颈,许多创业者将目光瞄向了农村,认为这里将是下一个风口。 中国除了农民真正关心农业之外,还有那些群体在意这个行业的发展,想做农业互联网方面的创业,想吸引农业方面的专业人士和农业企业的注意?今天就这个问题展开一系列的分享,希望,对在这方面创业的人有帮助,也欢迎一起讨论交流分享!

一、什么叫“互联网+农业”

简单来说,“互联网+农业”不仅仅是向农村卖商品,也不单单是把农村商品卖向城市,而是一个生态体系的搭建,也是以创业带动就业的重大平台,特别是与农村电子商务的结合。自互联网+战略行动实施以来,无论是从最新国家政策来看,还是农村电商、农产品电商、农村物流、农特微商等都迎来了一批新的创业商机。

二、互联网大佬如何“玩”农业?

三、互联网+农业九大商机

1、农村电商和村淘创业

2、县域农村电商物流创业

3、农村刷墙创业

4、农产品电商创业(F2B和F2C)

5、农特微商创业

6、农村O2O服务平台创业

7、农资集中采购平台、农机融资租赁创业

8、农村电商培训创业

9、农村旅游平台创业

四、农业创业方向怎么找?

我个人认为这个找准方向用白话来讲就是: 怎么帮农民从田地里用汗水种出来的劳动果实,用什么渠道销售到市场上盈利,于是其中涉及到了上、中、下 三个环节,上游农民、中间运输、下游市场对接!

农户痛点方面,我认为有11个:

1、农产品销售。我们调研数据表明,占农户痛点比例达到56%。

2、农业种植技术。占比37-38%。

3、钱。农户需要资金去扩大规模。

4、服务。农户很难辨别农资产品的真假和质量好坏。

5、种植成本高。土地流转成本高,农资贵。

6、农产品品牌化。

7、补贴政策不清楚

8、劳动力不足。

9、气候灾害,抗风险能力弱 。

10、信息渠道少。

11.、物流。很多地区,乡村这一级的物流还没有覆盖到,农产品也没有办法在最好的时间出来。

大家可以从这些痛点需求出发,去思考自己的创业方向。

五、互联网+农业创业亲身经历

1、无论是做toB的SaaS服务产品,还是针对农村地区的电商平台、O2O等,地推无疑是最大的成本之一,其次是紧跟随的服务成本。地推的人员执行的成本很高,不是简单说你下村里面发几张宣传单就搞定的。很多时候,市场人员需要亲自手把手的培训你的用户(没办法,目标用户的互联网意识差,新鲜事物上手能力一般)。所以很多地推人员还要兼顾着客户培训、技术服务工作,美其名曰“顾问式营销”。很多电商巨头在各个县域地区建立乡村服务站,以村镇为单位招募乡村推广员,以点覆盖到面。要做到覆盖大量用户,这些初期的投入成本是一般的创业团队无法承受的。所以农业互联网平台,普遍的解决的方案是:以区域加盟、分成合作的方式,利用线下现有的资源进行整合。地推任重道远。

2、接地气,必须接地气!做农业互联网行业领域创业,团队中必须有一个人或者几个人,对这个领域非常熟悉,不能用外部了解的方式去理解农业需求。有这样的团队伙伴,对其中的坑了如指掌,会帮助你跳过很多坑。很多时候,不管是投资人还是创始人对农业领域不了解到情况下,都是想的飘飘然,浮想联翩;做的时候才发现,一塌糊涂。我们眼睛看到的农村、农业,听到的需求,可能和实际情况大不相同。自己构建了一个自己脑海中的需求解决方案,导致产品越来越不接地气,线下执行起来难度很大。解决方案:必须打造互联网+传统农业领域的双优势团队,做之前要挤出足够的时间和精力进行深度的市场调查。

3、在做这个行业之前,需要认真考虑一下,作为创始人,你真的了解这个行业,熟悉这个领域么?你调查了多少市场,你是否还觉得现在是否还存在信息不对等的问题?你发现的需求是不是刚性的,执行起来有无论难,有哪些阻力等等。总之,农业是个非常非常传统,切观念滞后的一个产业。互联网讲究的是创新和颠覆,但是在你企图颠覆农业之前,需要考虑一下自己是否有足够的筹码去颠覆行业。筹码是什么?足够的资金,可以支撑产品后续的推广、线下服务、领地扩展等。牢靠的资源,特别是政策方面的红利支持,以及所属行业领域的上下游厂商资源等。

4、吃准政策:互联网+农业方向上创业,一看天时(市场),二看政策,是不能避免的,天时和市场我们控制不了,但是如果政策利好的话,绝对是对每一个创业者的巨大福音!比如大学生创业的政府扶持、农业福利的补贴,这些都是强有力 的去把握、吃准!

5、对于农资电商,其实是一个与经销商利益集团的征战过程。所谓互联网的O2O中单在于去中间化,减少流通环节,进而降低销售价格,去的就是经销商和代理商的环节。在农资领域中,厂家的利润很少,大多数的利润点都集中在中间流通环节:各个层级的经销商。不要忘记,代理商和经销商这些中间环节他们是靠这个东西吃饭的,厂家也要靠中间环节去做销售和服务,甚至是财务垫付和结算。当一些去中间化威胁到他们的存在时,就会引起之后一连串的黑反应,农资厂家做电商无疑是要自断双臂。所以无论是做何种电商,还是O2O,我们是否能避免与传统环节的直面冲锋?

6.渠道:现在早已过了“酒香不怕巷子深”的年代了,合理的运营推广,市场营销才能让产品活起来,如何推?往哪里推具体还需得根据公司的战略打法进行,精准定位用户画像,找准人群痛点,争取一击即中!

7、最后一点,农业+互联网产品是一个超级大坑,没钱没资源就不要玩这个,除非你能抱住大腿。这个坑是给政府做政绩的,给地方做补贴的,给上市公司做题材的。当你看到铺天盖地的所谓可追溯广告机,实时监控的产品等,大多数都是概念期,未能普及的都是耍流氓。更说直白点,有很多农业创新项目都是为了套项目补贴而做,虎头蛇尾是最常见的情况。农业+互联网的生态圈太广泛了,各个环节相辅相成。所以初创团队尽量选择小而美的切入方向,改善其中一个环节做好,其市场价值就足够大了。

六、农业互联网未来的趋势是什么?

1,中国的农业发展未来一定会专业化+规模化。专业化主要是我们的农户会集中在1-2种的种粮物品。当农民足够专业化,抗风险能力增强,农民会自然地去考虑扩大规模,要更多的地,甚至往农产品加工等纵深发展。

2、信息化的变革。供应链的信息程度、资金流转效率会更高。管理的信息化水平提高,最终实现销售渠道电商化。其实通过最近一年多的观察会发现,微商+新农人的崛起对农业农产品的销售起到了很大的推动作用。

3、新技术和智能设备的场景化服务。灌溉行业是和农业物联网走的最近的,将来就是当条件都成熟时候,智能设备代替传统农技人员的局面也会出现。

今天就分享到这里吧,总的来说,找准互联网+农业的创业方向,配合渠道运营,吃准政策,在提高品牌化的同时,做好产品把控和服务质量,互联网+农业 亿万级的市场总能分享到一份羹,假若说有人站出来说我要独吞农业这块大蛋糕,我想这样的人不是疯狂就贪嗔痴!

以上文章出自:本人专栏创业讲武堂 ,希望能帮助到更多的人,欢迎评论区交流

顶一下
(0)
0%
踩一下
(0)
0%