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济宁市天成农资有限公司介绍?

来源:www.shnyly.net   时间:2021-10-30 05:10   点击:195  编辑:张艾 手机版

济宁市天成农资有限公司是在山东省济宁市任城区注册成立的有限责任公司,注册地址位于济宁市三里营路58号(济宁市生产资料交易市场院内)。

济宁市天成农资有限公司的统一社会信用代码/注册号是R,企业法人时宏伟,目前企业处于开业状态。

济宁市天成农资有限公司的经营范围是:化肥零售;农机具、日用百货、农作物包装种子的销售;农作物种植销售;粮食购销。在山东省,相近经营范围的公司总注册资本为1424219万元,主要资本集中在1000-5000万和5000万以上规模的企业中,共657家。本省范围内,当前企业的注册资本属于良好。

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农资电商近期的情况怎么样?

农资电商现在仍处于摸索阶段,除了少数已普及和了解产品特性的品种,总的电商推动作用和市场占有率还不是很大。因为农资的特殊性,它是投资品,不是消费品,需要懂得使用技术,了解使用作物的特点,用户需要具体的指导才敢购买使用。以上因素意味着农资电商只有解决了技术服务这一障碍才能更快发展。

村镇农资经销商如何在激烈竞争中站稳脚跟?

村镇农资经销商是农资销售中的中流砥柱,是永远消失不了一层经销商。我今年一直在做关于肥料厂家渠道下沉的研究,怎么看,我们需要的那一级经销商还是乡村零售商,也就是村镇经销商。非常赞同“有农有艺”的看法,正是因为村镇零售商有着与农民直接服务的特性,这种与农民的鱼水关系是在他们的粘合下形成的。

不管砍掉哪一级经销商,这种有鱼水关系的零售商绝对是厂家所需要的。也是厂家所谓直销所做不到的。

既然我们认可村镇农资经销商的地位是坚实的,再来研究他们如何站稳脚跟就相对简单了。

1、服务性基层零售商能够脱颖而出的资本,是他们能够全身心地为农民解决问题。经常会听到农民遇到作物病害了,要药要肥了,早上4点钟都能去敲开经销商的门。这是一份信任所致。不管你有没有办法去治,首先想到的就是你,这种信任转化方式就是用你的产品。

而我认为这种服务,在将来任何时期都不会变,会变的只有方式,就如农村的赤脚医生变成了现在的村镇医院,都是离老百姓最近的那一些服务商。

2、政策性村镇经销商一般都比较被动,他们在农资政策上,听命于县级代理习惯了。所以,他们骨子里就是一种敢怒不敢言的角色。所以,我们(当然指厂家了)要给其传输一种坚决跟你合作的思想,让他们敢于走出去,找到原来本不属于他们的接洽对象。

厂家原来找的县级代理商,好多都是从乡镇找到的,摇身一变成了县代,才开始了他们不同于乡镇经销商的行动方法和思想意识。现在正需要好的零售商做好走出去、对接厂家的准备。

3、依赖性给农户的服务是我们站在销售的角度上触成的,农户对零售商的依赖也是这样形成的。但我们现在讲的依赖信,是对零售商讲的。

农户是一个群体 ,他们依赖着众多的零售商。如何让一个乡镇的农民更多地倾向于你,才是零售商该做的。这就需要在产品优质、服务优质的同时,找到营销的点。也就是在服务与销售之间建立起一种充分的粘合性,也就是我们常说的差异化,在众多零售商之间树立起高大的形象来。这才能让更多的农民依赖于你,以达到更好的销量。

4、前瞻性这是告诉零售商,我们需要在自己的地盘上建立起真正的渠道了。这些渠道就是村级服务商与农民。将来会有更多的零售商服务于农民,我们是不是需要一个门店,有门店的是否需要一个合适的名字,里面的商品是否需要一个重新的整理。因为将来必定会是厂家与全县各个乡级服务的合作,不管在市场零售价,还是促销体系,都将有一个质的变化。我们就代表着厂家,代表着品牌,将在本质上将您打造成一个以服务为主体的竞争型经销商模型。

试想一下,如果没有前瞻性的眼光,当渠道下沉的时候,您还没有准备好,那将会是什么局面?积极学习国内行业形势,将是零售商所具备的基础技能之一。

5、实效性厂家渠道下沉的结果就是立即会把“忽悠团”之类的害群之马自然除掉。这个销售环境会好很多。自然的,农资产品以次充好,假冒产品也将逐步减少。您所能做的就是实时地给老百姓介绍最新的农资产品,而且赊账现象自然地会消亡,为什么?厂家不需要打不起款的经销商了。厂家不需要整天在为要账发愁的经销商,零售商的服务性不再是通过要账来达到,当这个时候,您还在为要账发愁,那么厂家选择你的机会将会大大降低。

厂家更需要的是,您能实实在在地扑在农民中间,为他们提供一些最为直接和简单的实质性服务。

以上仅是本人看法,在渠道下沉的形势下,基层零售商是否已经在为自己的将来考虑了,其服务性将不仅仅是贴近农民,而是与营销挂起钩来的服务,您认为对吗?

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