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如何写好一个商业计划书(BP)?如何联系并说服

来源:www.shnyly.net   时间:2021-11-08 00:47   点击:227  编辑:净栏 手机版

谢邀

首先回答第一个问题,如何写好一个商业计划书,也就是我们总说的BP。

个人认为商业计划书还是正统点的好,过于花哨,反而让人觉得不怎么靠谱,在写商业计划书的时候可以从这样几个方面着手:

一是我是谁(WHO)。首先要介绍自己,在看商业计划书的阶段,没有成品展示给投资人,这时候人是很重要的,作为项目的创始人,你有什么样的经历、什么样的背景,你的团队有什么样的历史,是不是有跟这个项目符合的能力,这些都需要你介绍给投资人,也要注意要有针对性,尤其注重实力,可以用数据侧面证明。

二是我的项目是什么(WHAT)。既然是一份商业计划书,并且是为了争取投资人的投资,当然要好好的介绍自己的项目。虽然还没有产品,实事求是的、客观全面的介绍自己的项目,名泉项目的优势和潜力,以及所需资金规划,战略规划等。

三是为什么做这个项目(WHY)。简单明了的将自己准备做的项目行业介绍给投资人,说白了就是当下的市场情况,用简单明了的文字和直观的图表展开说明选择这个行业的原因,以及针对现在的市场状况,我的项目会如何发展。

四是跟我的竞争对手相比,为什么要选择我(WHICH)。通过分析现有的竞争突出自己的优势,证明自己的潜力。当然要注意的是,不可以一味说明对手的不足,显得自己不可一世,衣服钱不上别人的样子,这是不可以的,要一碗水端平,双方各有各的长短。

最后,我的项目未来会发展成什么样子(WHERE)。说白了就是展示自己的雄心壮志,表达自己对项目的信心,描述未来发展的样子,预期效果,注意不要过分夸大,还是要讲究客观和实事求是。

再来如何联系天使投资人。寻找天使投资人的途径有很多尤其是现在这个互联网社交如此发达 的时代,你可以通过朋友介绍结识天使投资人,也可以通过互联网上的社交平台、自媒体平台先联系,之后再登门拜访等等均可。

联系到了天使投资人就说明他对你和你的项目是有一定的兴趣的,这时候如何吸引他、说服他,就把自己的能力和优势摆出来,我在之前的问答里提到过,要想吸引到投资人的目光起码要做注意下面三点:

一是要做好团队。一个配合默契的团队不仅意味着其高效率的团队合作,更代表着一个公司的良好的企业文化,这也必然会带来更好的收益,一个可以看得到发展空间和未来收益的公司,当然更能吸引到创投人。虽然您这里说的是个人创业,但要做下去就不可能总是一个人,一定会组建自己的团队,所以团队质量十分重要。

二是要做好业务,明确自身优势。这里说做好业务不只是说要把产品做好,要想在众多创业者中脱颖而出拿到投资,还要做出自己的特色、业务能力要强,要搞清楚自己的核心竞争力在哪里。

三是要做好个人。不管是对于您现在的个人还是未来的团队,可能一开始创投人接触到的都只有您一个人,作为正在争取投资的创业者,和公司创始人,您的个人魅力、个人形象很大程度代表了整个公司。

以上,是对这个问题的一点个人想法。商业计划书需要的是简单明确,能够表达自己你、介绍项目、分析市场、说明优势和潜力。而天使投资人,通过各种途径找到他,把自己专业和能力摆出来,自然投资人会投你的~

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